发泡水泥板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
发泡水泥板厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

做小企业生意的大银行

发布时间:2020-03-26 16:14:38 阅读: 来源:发泡水泥板厂家

这是一块充满活力的土地

改革开放以后,烟台的经济就像这里的山水一样风光,机械、电子、食品、黄金等传统支柱产业蓬勃发展,汽车、手机、电脑、船舶、葡萄酒等产品集群持续壮大,山东半岛蓝色经济区、胶东半岛高端产业聚集区、黄河三角洲高效生态经济区“三大战略”正在高起点实施,小型企业在其中扮演着越来越重要的角色。

大银行,小企业,听起来似乎不是太相称的词语。但对中国工商银行烟台分行来说,却以海纳百川的胸怀与众多小企业结成了合作伙伴,为她们的发展撑起了一片天地。

自然法则

汽车制造离不开零部件,葡萄酒酿造需要葡萄,往往就是众多不起眼的小企业扮演着供应商角色,她们构成了产业链中不可或缺的元素。

2010年,烟台市仅规模以上小企业3500家。

她们伴随市场大潮而生,虽然起步晚、规模小,却每时每刻都涌动着扩张的梦想,她们不缺乏生命力,可往往缺乏扩张的驱动力。资金、贷款,相当初对小企业来说真是太难了!

一路走来始终把风险防控作为重要经营标准的工商银行,由于对小企业经营风险不好识别,即便企业经营再好,在前些年也几乎不屑一顾。这使众多的小型企业只能望洋兴叹,一致的印象是:门槛太高。

一种痛楚,源于企业,触及银行。

大海滋养物种万千,海洋生物的繁衍也造化了富有的大海。这是自然法则。这是商界经营的最高智慧。

2007年,工总行决策层从战略高度将大力发展小企业融资业务推上重要日程。

作为一种社会责任,启动企业经营、服务回报社会,烟台分行本着这种理念开始了新一轮资产业务转轨。小企业融资,真正成了创新、开拓资产业务的重要课题,象一波浸润沙滩的海潮,在烟台企业界悄然做起。

红灯绿灯

银行既要承担社会责任,又要在抵御风险的前提下追求盈利。风险是任何一家银行永远都不能回避的古老话题,风险就是银行经营中的“红灯”。

从幼小、壮大到灭失,生命周期律也普适于经济单元的每一个企业。银行家开发“幼小”企业看重的是强盛的生命力,但棘手的却是一揽子风险:不抗风浪的市场风险;不够规范的财务风险;不完备担保的信用风险;……

小企业融资的瓶颈便是这一揽子风险。

规避风险和降低门槛,原本是一对相生相克的矛盾,倘若风险降了,门槛高了,小企业融资问题就又回到了原点;反之亦然。但工行人解决的问题,就是要在规避风险的基础上降低门槛。这的确是一个大难题。

解决这个难题,既要解放思想,又要有足够的智慧。在没有现成“经文”的情况下,工行人全面分析研究了各类小企业客户群的;;;;;;;;;;;;;;;;;;;经营规律、管理缺陷和风险特征,通过积极创新终于取得了灵活、有效规避风险的“真经”:

核心数据法。盯准核心数据,在非规范财务体系中评估风险;

风险拆分法。关联企业N联保,将风险分解到有效载体;

大数原则法。收益覆盖成本+风险,允许潜在较小风险存在;

实地为重法。授信调查注重现场实地考察,不单纯依赖财务报表及书面材料,不单纯依赖担保手段;

……

这些宽严有度的个性化方案,让烟台工商银行小企业融资业务发生了根本的历史性变化。

“红灯”变成了“绿灯”。

钢管经营,有众多规模相当、产品趋同、彼此信任的产业集群式小企业,只要在工商银行签署一张“联保融资合作协议”,若干潜在优质客户便可同时解决融资问题;栖霞苹果仓储企业,有了“苹果质押+联保”式担保组合方案,用不着再为收购资金发愁;还有,莱州石材、龙口粉丝等多种产业集群小企业,工商银行都有量身定做的融资“入门套餐”。

潜在风险和准入门槛的“双降”,为小企业融资难问题彻底划上了句号。

沪上肾病专家解答蛋白尿3+是什么意思

吃什么能预防银屑病广州银屑病医师解答

痛经生完孩子就能好了

武汉男人为什么会包皮过长