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美国投资人的忠告不要浪费吸引投资者的60秒

发布时间:2020-02-11 02:42:12 阅读: 来源:发泡水泥板厂家

编者按:以下内容是一位美国投资人所撰写,他在自己的投资生涯中发现很多创业者都不能在60秒内说清楚自己到底想做什么,于是写了这篇文章,告诉创业者如何用一段话说清楚自己的创业计划。

我经常收到一些寻求投资的创业者发来的电子邮件,每天大概有25封到100封。基本上我都会回复,而且尽量认真回复。下面这封邮件是这些邮件之一,我们来回发了几次邮件。

创业者:我写这封邮件是想问问,你最近有投资创业公司的计划吗?

我:你能发一段介绍过来吗?我想看看你们想做什么。

创业者:我觉得,我这个公司很难说清楚,一段话是肯定说不清楚的,用这么小的篇幅把所有事情说清楚几乎是不可能的吧?我想做的这个公司有点复杂。

出于礼貌,我回复了这位创业者,我说他们想做的事情我不是很感兴趣。我不是随便拒绝,我确实是粗略的看了一下,他发过来的那段冗长的介绍,而且我还特地去看了一下他们的网站。那个网站目前只有一个引导页,页面上有一些模糊的介绍。虽然我最后还是不是很清楚他们到底想干什么,但是我已经知道我不太感兴趣(不在我们投资范围内)。不过,由于这位创业者无法说清楚他们到底要做什么,使得我也不想在继续深究下去,于是就放弃了。

我一直认为,创业者应该能用简短的一段话把自己想做的事情说清楚,如果你说不清楚,很有可能是因为你的想法不靠谱。当然,我也不喜欢用一句话就说清楚的,比如,如果你说“我们要做的是狗狗版的Pinterest + Groupon + Facebook”,这样我也不喜欢。我喜欢的是你用三句话回答下面这三个问题:

1.你要做什么?

2.你的创业项目的目标群体是什么?

3.为什么这件事值得做?

当然,你也可以用4句话来说,甚至有的时候有人只需要两句话就能说清楚,反正不管怎么样,不应该超过一段话。

昨天,我与TechStars西雅图的团队在一起待了大概30分钟,我是那个团队的创业导师。还有一个月这个团队就要参加演示会了,所以他们想在此之前来一次简单的彩排,看完他们的演示之后,我给他们提了很多建议,有些比较具体,有些则比较笼统,但基本上就是以下几个方面的内容:

1.直接演示,不要说太多。

2.开头不要做简介,因为这样你就浪费了60秒时间。

3.简单说明一下你到底在做什么,并说服我,让我觉得你所得的事情值得关注。

如果你是创业者,请记住你只有60秒的时间,让投资者对你所做的事情感兴趣。别把它浪费了。

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